마윈이 말하는 10가지 성공 키워드

세계 최대의 전자상거래 업체 ‘알리바바’를 설립한 마윈은 순탄치 않은 삶을 살았었다. 어렸을 때에는 잘 나지 못한 외모로 ‘못난이 윈’으로 불렸고, 고등학교는 재수, 대학교는 3수를 해서 겨우 들어갈 수 있었다. 대학 졸업 후 취직을 위해 외국계 기업과 경찰에 도전했을 때에는 전체 응시자 중 유일한 탈락자가 마윈이었다. 하지만, 세상사는 모르는 것! 그 때 마윈이 취업에 성공했더라면, 지금의 마윈은 없었을 것이다.

 

마윈은 90년대 중반 미국에 있을 때 막 확산되기 시작한 인터넷의 잠재력을 알아보았고, 중국으로 돌아와 18명의 동료와 함께 1999년 알리바바를 창업했다. 사업 초기 자금난으로 어려움을 겪기도 했지만, 2000년 초 손정의 회장에게 자신의 사업계획을 설명하여 불과 6분만에 2천만 달러의 투자를 약속받았을 정도로 열정적이며 뚜렷한 비전을 가지고 있었다. 이후 알리바바는 승승장구하며 사업 규모가 급속히 확대되었고, 2014년 뉴욕 나스닥 시장에 주식이 상장되면서 마윈도 세계적인 거부가 되었다.  

 

마윈은 어려운 환경과 적지 않은 난관을  극복하고 사업을 성장시켜 온 경험을 기회가 있을 때마다 전파하면서 전 세계 많은 사람들에게 희망과 용기를 불러 일으키고 있다. 아래는 마윈이 사업에서 성공하기 위한 법칙으로 이야기한 내용을 10가지로 정리한 것이다.  

 

 

1. 실패를 두려워하지 말라. 실패는 귀중한 경험이다. 좌절하지 말고, 그것을 성장의 기회로 받아들여라. 실패로부터 배우고, 미래의 성공을 위한 디딤돌로 이용하라.
2. 진로를 택할 때에는 자신의 열정과 관심을 따르라. 사람은 자신이 좋아하는 일을 해야만 동기부여가 되며, 헌신할 수 있다. 도전욕과 성취감을 유지해야만 장기적으로 성공 가능성을 높일 수 있다. 남들이 가는 무난한 길을 따라가기만 해서는 그저 그렇게 살다 갈 뿐이다.
3. 팀워크, 커뮤니케이션, 창의성과 같은 소프트 스킬을 개발하라. 크고 중요한 일일수록 혼자 힘으로만 하기 어렵다. 다른 사람과의 협업을 통해 조직 전체의 역량을 극대화하고, 창의성도 지속적으로 개발하라. 이러한 능력은 고객 및 시장과의 강력한 관계를 구축하는 데에도 필수적이다.
4. 고객과 그들의 요구를 이해하고, 그들에게 가치를 제공하라. 아무리 훌륭한 제품과 서비스라도 고객이 원하는 것을 충족시켜 줄 수 없으면 고객은 찾지 않는다. 고객이 찾지 않는 것은 시장에서 살아남을 수 없다.
5. 세계화 시대의 변화에 적응하고, 글로벌 하게 생각하라. 세계는 점점 더 긴밀하게 연결되고 있다. 이러한 환경 변화에 적응하지 못하면 성공할 수 없다. 변화를 적극적으로 받아들이고, 국가나 지역의 한계를 넘어 생각해야 세계화 속에서 발생하는 비즈니스 기회를 잘 포착할 수 있다.
6. 끊임없이 배우고, 새로운 지식을 습득하라. 지속적인 학습은 성공의 초석이다. 호기심과 유연한 사고방식으로 지식을 계속 쌓아 나가고, 업계 동향이나 기술개발 추이에 대한 최신 정보를 확보해야 한다. 배움에 대해 열린 자세를 취해야만 급속한 환경변화에 적응하고, 자신의 분야에서 남보다 앞서 나갈 수 있다.
7. 강한 직업윤리를 함양하고, 도전과 인내를 배우라. 분명하고 확고한 직업윤리가 없다면 모래로 성을 쌓는 것과 같다. 새로운 것에 계속 도전하며, 실패하더라도 좌절하지 말고 유연하게 대응하라. 이러한 삶의 자세는 성공으로 가는 길에 놓여 있는 장애물을 극복하는 데 매우 중요하다.
8. 긍정적인 태도와 마음가짐을 가지라. 낙관적으로 생각하는 습관을 가지며, 어려운 일은 도전과 성장의 기회로 생각하여 부딪히라. “할 수 있다”는 사고방식은 역경에 직면했을 대 해결책을 찾아내고 강한 동기를 계속 유지하는 데 도움이 된다.
9. 기업가 정신을 갖고, 기회가 생기면 포착하라. 능동적으로 행동하고, 어떤 부분에 사업기회가 있을지 잘 식별하며, 수용 가능한 범위 내로 미리 계산된 위험은 감수하라. 기업가적 사고방식을 통해 자신만의 기회를 만들고, 성공을 향한 자신만의 길을 개척해야 한다.
10. 재능 있는 사람들을 주변에 두고, 강력한 인적 네트워크를 구축하라. 이들은 비즈니스에 있어 대체하기 어려운 중요한 자산이다. 마음이 맞는 사람들과 어울리고, 필요한 멘토를 찾고, 자기의 비즈니스를 이해하여 지원과 협력을 해 줄 수 있는 사람들과 긴밀한 관계를 구축하라.